| 个人简历 |
一、工作简历
98年—2000年,任职于济南装饰公司,负责家具油漆涂装的管理
2001—2004年底,任职于三森涂料,主要负责家具，家装漆渠道客户的开拓,维护与帮扶工作
2005—2006年底,任职于华润涂料上海办事处,主要负责家具漆直销客户的开拓,维护与货款的回笼
2007年1月至今,服务于三棵树涂料,主要负责家具漆渠道客户的开拓与维护与管理
二、我在以上公司的工作成长历程
1、在家具厂的工作职责
自己动手的能力
主动完成任务的能力
为了完成工作，没有任何借口
最重要的是我的信心，责任心，上进心（我想证明我自己我能行，我是最棒的）
我要发展2001年我来到上海三森办事处
2、在三森的工作历程
3、在上海华润涂料办事处的工作经历
家具漆终端客户的开拓，服务，维护，货款的回笼。
通过业余时间学习了市场营销的原理，学习了专业的销售技巧与简单的团队管理知识
我知道我要向销售管理上努力，2007年1月承蒙三棵树青睐我有幸加入三棵树
4、在三棵树的工作简历
如果说以前是自己的努力成就了自己，那么进入三棵树则是三棵树的理念、文化氛围、三棵树人让我从无知到有知、从有知到有悟
我对销售有了全新的清晰的认识，并积累了大量的实践经验，也是对以前工作经验的总结
我学会了管理团队与团队建设
我学会了对团队以及经销商的培训方法与技巧
我学会了驾驶技术
我懂得了要持续学习并掌握了持续学习的方法
我的观念与想法也上了一个高度
更主要的我学会了宽容与包容
三、我自己认为的工作职责
1、区域管理
区域工作制度、工作流程的制定及完善
区域组织架构及岗位编制的建立
区域职责的编写及修订
区域费用预算的编制,执行与控制
区域年度、月度、周工作计划的编制
区域员工的组织和分工安排
区域员工的培训与指导
2、团队的建设与管理
区域员工的选用、试用、聘用、调动、辞退，部属的请假、离职、审核及批准
员工的培训与指导
区域员工的绩效考核
薪资福利调整申请，奖罚方案的制定及实施
3、销售与开拓计划
制定区域的战略发展方向及阶段实施方案
制定年度销售计划，并分解到各区、月、人，并监督执行
编制年度货款回笼计划，并对执行状况进行监督控制
编制年度、月度退货控制计划，并对执行状况进行监督控制
编制年度经销商的开发及扶持计划
编制年度市场投入计划
4、销售渠道的建设与管理根据市场情况，提出市场网络与渠道建设的规划、发展意见及阶段实施目标
根据市场情况，提出各区域市场年度工作计划和预算方案
负责设立及管理其各职能部门，定期检查各部门的工作情况，评估其业绩与作用，并对其考核，考核结果上报
审核各部门的费用支出情况
加强对产品、渠道及推广方式的研究，以制定相应的销售策略，并实施重点跟踪
监督经销商扶持计划的实施与跟进
监督、指导市场投入计划的实施
四、如果我是区域经理的优势
良好的客户基础
对家具漆的专业知识与动手能力
对家具漆市场运做模式的熟悉
客户管理的多年实践及理论经验
对经销商扶持的经验
扎实的区域市场操作基本功
开发出身的职业背景
勇于创新、敢于挑战、永不言败的精神……
五、我将如何实现公司的销售目标
改善客情关系：加强与客户的沟通，共同把市场先做细再做大后做强，最终实现公司与客户共生共赢共荣
深度开发：在现有客户的基础上发展优质客户并找出帮扶策略
深度扶持：改变客户观点，针对其具体情况制定帮扶计划，最终把客户扶大扶强
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